Wanneer een ondernemer nadenkt over verkoop, gaat de aandacht vaak al snel naar de vraag: wat is mijn onderneming waard? Dat is begrijpelijk, maar niet altijd de beste eerste vraag. Want waarde ontstaat niet alleen uit omzet, winst of bezittingen. Waarde ontstaat vooral uit de mate waarin een onderneming ook in de toekomst zelfstandig en voorspelbaar geld kan blijven verdienen.
In de tweede mini-aflevering van De Leeuw Brult gaan Jeroen Rondeel en Jasper van der Heiden in op de relatie tussen bedrijfswaardering en goodwill. Daarbij komt een belangrijk inzicht naar voren: een onderneming verkoopklaar maken begint niet op het moment dat u wilt verkopen. Als een verkoop volgende maand moet plaatsvinden, is er vaak nog maar weinig ruimte om de onderneming aantrekkelijker te maken.
Een koper kijkt niet alleen naar wat er vandaag staat, maar vooral naar wat hij morgen koopt. Is de onderneming afhankelijk van de directeur? Hangen klanten vooral aan de ondernemer zelf? Is de omzet geconcentreerd bij een paar grote klanten? Zijn processen, rapportages en verantwoordelijkheden goed ingericht? En is er voldoende inzicht in kasstromen, marges en toekomstverwachtingen?
Juist die factoren bepalen het risicoprofiel van de onderneming. En dat risicoprofiel heeft directe invloed op de waarde. Een bedrijf met stabiele kasstromen, een sterk team, gespreide klantenbasis en duidelijke structuur is voor een koper aantrekkelijker dan een onderneming die vooral draait op de energie, kennis en relaties van één persoon.
Goodwill is daarmee niet alleen een uitkomst van een waardering. Het is ook het resultaat van jaren bouwen aan een onderneming die minder kwetsbaar, beter overdraagbaar en toekomstbestendiger is. Wie op tijd begint met verkoopklaar maken, kan nog sturen op afhankelijkheden, structuur, financiële grip en waardecreatie.
In aflevering 2 van onze goodwill-reeks hoort u waarom bedrijfswaarde draait om meer dan winst alleen, en waarom de voorbereiding op verkoop vaak veel eerder moet beginnen dan ondernemers denken.
Beluister hieronder aflevering 2 over Goodwill en ontdek hoe u vandaag al kunt bouwen aan de waarde van morgen.